游戏推广这个工作具体是怎么做的？大家都有怎样的心路历程？ ... ...
这是知乎问答上的一个提问，估计代表了很多人的心声，游戏推广行业就像个围城，外面的人想进来，里面的人又拼命想出去。这种工作游龙虽然没有做过，但有很多粉丝曾经或正在做这个，我把这种做法称之为最低级的一种销售行为，这些粉丝之所以会找到游龙，就是因为这种简单的拉人式的推广方法既没有积累，又没有任何的成就感。严格来说，游戏推广应该是一个系统性很强的工作，包括宣传、引流、转化、维护等等不同的流程，但现在市面上的游戏推广把这个过程缩减成了简单粗暴的拉人，这完全是游戏行业畸形发展的产物。
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这种做法最早起源于端游时期，在当年《传奇》引进中国不久，各个地方就出现了大量的游戏公会，最初这些公会主要以带队玩游戏为主，但后来游戏厂家发现这种模式有利可图，于是跟一些公会的负责人开始进行交易，前者提供游戏资源，后者负责拉人推广，然后以分成或返利的形式进行合作。公会模式在端游时期可以说是非常“风光”的，据说最高峰时全国游戏公会的从业人员超过了30万，人均月收入过万，就连九游这样的大平台最初也是靠这种公会模式逐渐发展起来的。后来这种模式普及开之后，一些大公会不再满足于简单地推广，开始介入游戏发行端，进入了游戏产业链的上游，当然，这都是在有了相当的积累之后才做到的。
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再后来，游戏行业从端游过渡到手游，因为游戏类型发生的转变，公会模式变得不再那么吃香，甚至可以说已经开始慢慢失效了，但那些从端游起家的公会或游戏公司为了继续在游戏行业里圈钱，不得不继续维持这种模式。所以，现在大家在市面上看到的绝大部分专服的发行商，都是从当初的公会演变过来的游戏公司或工作室，给大家提供的运营方案基本上也都是端游时期的做法，然后加上了一些所谓符合手游推广的新模式，但是，这时候他们的目的不再是做流水，而是收代理费！另外，现在大多数进入这个行业的人，因为轻信或盲目地自信，仍然还是用这种方法在推广，但是因为赚钱不再那么“简单”，老板赚不到钱，员工自然也就很难赚到钱，所以，这些游戏工作室的老板大部分精力不是在推广游戏，而是被逼着用在了不断招人和留人上。
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今年以来，这种找到游龙的工作室老板越来越多，尽管他们做的游戏类型不同，但操作方法基本相同，就是这种团队拉人式的做法，他们找到游龙的目的基本上也都是在考虑转型。但有一个问题，游龙给大家提供的思路和方案大多都不需要团队操作，起码一开始不需要组建团队，因为建渠道需要一个积累的过程，而不像专服那样短、平、快，即使渠道建成以后，组建团队也不是必然要求，因为很多事情完全可以通过付费的形式放大操作，而且这比单纯地增加人手的效果要好得多。大家可以试想一下，如果把人工加办公的费用全部用到付费推广上，是不是比机械地团队操作效率要高得多？而且前面讲过，团队操作有个最大的弊端，就是人员流动性太大，得力的员工总想着独立，不给力的员工留着又是鸡肋。所以，游龙一开始就策划好了一个长期的运营模式，这也是本人长年做线下生意的一个心得体会，当然，游戏行业给了我们这样一个机会，如果有谁还单纯地认为只有手上有人那才叫创业，这就有点太“幼稚”了！
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总之，题主问这个问题，好像对游戏推广这个行业有一点兴趣，但游龙建议尽量不要选择这种工作，尤其是年轻人，更加不要做这种没有积累和成就感的工作。另外，如果题主的确有意考察一下游戏这个行业，可以尝试了解一下我们的做法，相信了解之后，一定会对游戏行业有一个很大的改观。
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